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L’ART DE CONCLURE DES VENTES

Réussir ses conversations de ventes : ce que les meilleurs vendeurs font pour conclure facilement des ventes et réaliser les quotas de vente »

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Cibler, toucher, capter, éduquer, entretenir, conclure, satisfaire, vendre encore, fidéliser, sceller une relation de long terme, voilà le travail constant qu’un vendeur efficace doit faire pour finir par réaliser ses objectifs de vente.

Et dans ce processus, il arrive un moment fatidique où la plupart des vendeurs ont du mal à franchir un cap supérieur : les conversations et entretiens de vente.

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Vendredi
04 Avril 2025 à 17:30GMT

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Berkiss D. DADJE

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  1. L’AVANT-VENTE : Le pitch percutant à dérouler pour qu’un prospect ait la soif pressante de vous rencontrer.
  2. Les 6 informations importantes à collecter sur le prospect avant d’entrer en entretien de vente.
  3. La fiche technique de planification d’entretien de vente à utiliser pour savoir exactement comment gérer ses entretiens de vente.
  4. Le travail de préparation psychologique à faire pour éliminer vos doutes et vos complexes et être percutant pendant vos entretiens de vente.
  5. Les 4 étapes d’entrée en matière pour rapidement gagner l’attention de son prospect au début de la conversation.
  6. La méthode 200 QUESTIONS, 200 SYNTHÈSES et 20 Réponses pour garder le contrôle de l’entretien de vente (avec des SCRIPTS et PHRASES TYPES à utiliser).
  7. La méthode du SPIN SELLING pour écouter stratégiquement son prospect.
  8. La démarche à déployer pour se transformer en « médecin expert crédible » pour les défis du prospect et avoir entièrement sa confiance.
  9. ETUDE DE CAS PRATIQUE : Les 6 phrases (et questions) à utiliser lorsque vous voyez que vous n’avez pas l’attention du prospect + SCRIPT & PHRASES TYPES.
  10. ETUDE DE CAS PRATIQUE : L’entretien orientée ACCOUCHEMENT pour amener le prospect à vous « supplier » de lui implémenter rapidement votre solution + SCRIPT & PHRASES TYPES.
  11. ETUDE DE CAS PRATIQUE : Les 25 objections les plus redoutables en vente et comment les traiter (avec les phrases et dialogues types).
  12. La question la plus percutante pour finaliser une vente avec les 5 points à valider avec le prospect avant de vous lever.
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